连续二年全市网点KPI考核位列第一，连续二年获浙江省建行先进二级支行，这份不俗成绩单，来自于浙江省舟山临城分理处，来自于只有10人的网点团队！

尽力：全力以赴

在网点负责人傅君的带领下，团队队员激流勇进，用实际行动证明，尽心尽力、尽善尽美，拼出来的业绩最美丽。

尽力：全力以赴

临城分理处搬迁至临城区域中心位置已经二年，经过一年的磨合，无论是网点本身、网点员工还是网点负责人都已完全融入新环境。分理处借力客流量增大契机，全力以赴推进网点三综合建设，打造两组综合营销团队，大堂营销和进区入户两手抓，提升网点营销业绩。

敏锐的观察力

主动的出击力

身处舟山新区市中心重点地段，临城分理处利用周边企业、商户云集的优势，保持着高度的职业敏感性，在走访客户沟通交流中，全方位地了解客户，捕捉营销商机，寻找产品的切入点，第一时间了解到舟山海城置业有限公司在保障性住房的开发建设、经营和管理，在房租费收取上一直存有痛点，为分行首个悦生活平台开通“房租费”缴纳项目做出积极贡献。

为了营销行外资金做保险，打听拆迁款落地时间，营销拆迁户，前往中信银行打本票买我行代理保险产品300万；为了寻找工商注册潜力客户，深挖新一代系统，成功营销舟山中梁宏置业有限公司，从账户落地、客户认筹协助、POS安装、开盘协助、楼盘申报，到最终受理按揭，客户经理持续跟进服务，为做大个人按揭贷款奠定基础；为了拓展对公企业开户业务，做好精细化服务，抓住源头企业，营销了下游施工企业临时户四个，为2016年对公存款作出贡献。

尽心：智慧经营

作为在新兴的金融服务区，面临着同业激烈的竞争，临城分理处也利用良好的地理位置拓展对公业务，抓住区域机遇，加强公私联动、上下联动、智慧经营，慢慢积累客源。以网点客户、周边商户写字楼和舟山三大招商引资平台为主要营销渠道，在探索中维护新老客户群体，渐渐地形成了一套具有临城特色的网点对公业务服务体系。

临城分理处原本为舟山大宗商品交易所配套网点，和大宗所联系紧密。网点搬迁之后，脱离了大宗所。但是网点负责人并未放弃这块业务，积极和公司部相关同事联系，跟着他们一起营销，一起维护客户。2016年，大宗所20余个会员单位账户落户临城分理处。临城作为舟山的行政中心，科学城和保税港区这两个平台也在临城周边，网点负责人非常重视这块招商引资账户的落户，公私联动，积极营销并维护客户。

2016年10月初，分理处由工商注册平台发现中梁地产在舟山成立，这个温州“地产大鳄”一下子就引起临城分理处傅君主任的注意。立马联系中梁财务负责人，但为时已晚，中梁的基本账户已被浙商银行纳入囊中。然而，分理处成员并没有气馁而是随即联系个贷中心经理，汇报相关情况并约定择日即登门拜访，功夫不负有心人，在面谈了中梁市场部宋总经理时相谈甚欢，为深入合作埋下友谊的种子，这是分理处拓展按揭贷款的一个缩影。

正是这样的持续发力和智慧经营，截止2017年5月11日，受理个人按揭贷款1900万，营销快贷600余万，尤其是二手房按揭营销已经进入良性循环，在临城片区份额稳步上升，打响建行二手房品牌。同时，在2017“开门红”中，分理处夺得六座大单奖奖杯，勇夺个人业务销售类先锋奖。

尽意：齐心协力

当问及出彩的业绩时，临城分理处负责人傅君说：“我们是一个积极向上的团队，虽然，我们这里新员工较多，队伍很年轻，但团队氛围很融洽。”在临城分理处，网点负责人从员工的职业生涯出发，根据每位新员工的特长、个性，因人施教，每位员工都可以充分发挥自己的潜能，大家分工合作，齐心协力共同为临城分理处的事业添砖加瓦。

作为网点负责人，大客户的存量维护、市场商圈的外拓营销，傅君身先士卒，每天，每周，每月，维护哪些老客户，拓展哪些新客户，她都了然于心。哪个工作 碰到问题了，她带头处理工作难点；哪个节点有阻碍了，她积极借力领导力量；哪块服务没到位，她指导下属相互补位。保持良好的团队精神，全面提升网点竞争力是她的工作方向。

客户经理张红是销售类产品的明星，时不时会出现单个客户购买5000克实物金这样的销售大单，这是通过长期的交流和沟通用真诚建立起来的一种客户维护能力，是长期扎扎实实、循序渐进的坚持和努力的结果。

临城分理处也是家庭式的网点，员工关系非常融洽。上班，大家互助互学，共同进步，隔段时间，团队还会组织一些活动、聚餐，在工作之外的联系更能增进彼此间的感情。

正是有了这样一位奋勇当先，以身作则的网点负责人，正是有这么一群以行为家，兢兢业业的好员工，正是尽心尽力、尽善尽美的理念，临城分理处创造了一项又一项的业绩亮点。

方向一致、风雨同舟，齐心协力，才能破浪前行。临城分理处的全体成员方向一致，每天正朝着目标一步一个脚印地努力着、奋斗着……

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