招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。大力开展招商引资是后发地区的必然选择。那么通过什么途径招商引资呢?细分析招商引资关关节节，途径大致有十种。后发地区，通过什么途径赢得招商引资？

一、情感吸引

老乡之间、同学朋友之间、战友之间，这些感情联系会成为招商引资的重要途径，是因为投资者本能的希望能和熟人在一起共事，还有就是本身就是相识相知，更加有信任感和安全感，而这正是投资合作必不可少的条件。有时亲情吸引可能不会产生直接投资，但我们可以利用亲情吸引这种特殊关系，请他们帮助我们宣传、推介项目，或组织招商活动，最终也能产生以一带十的"葡萄串"效应。

二、资源吸引

资源是一种人无我有，人有我优的特殊产物。资源优势越大竞争力越明显。

由于后发地区大多落后、偏僻，开发时间短、资源利用率低。这些地区就有大量的可利用资源可以开发。开发时就地取材，就地加工。充分利用资源优势，实现资源和资金的嫁接，对投资、引资双方都是具有吸引力的。

三、政策吸引

政策吸引主要体现在规费减免方面，包括范围、时限、额度等。在国家政策允许的范围里，地方最大限度的让利于客商，支持项目的发展，这会对投资者产生一定的吸引力。

四、成本吸引

投资者往往看重成本吸引，而后发地区成本较低又是一种比较明显的优势，在成本吸引上做好、做足、做活文章，使吸引力变成现实的增长点。

五、人才吸引

在当地有一批某一方面的专业人员，或某种专利，某项新技术、新工艺，有一批研究开发人才或技术熟练的工人等，都可以成为一种吸引力。

六、人格吸引

办实业，以人为本。需要诚信、需要果断、需要魅力、需要精明、需要专业，作为引资方主要决策者或参与者在个人素质上的任何一个亮点，往往都能使投资方产生一种认可，一种吸引，使对方感到投缘，产生信任感，从而在众多竞争者中对某地、某人情有独钟。

七、转型吸引

调整是新产业的大力发展、老产业的相对萎缩和转移。在这个过程中，总的趋势是发达地区向欠发达地区流动。经济欠发达地区较之不发达地区，往往是发达地区产业转移的首选之地。作为欠发达地区，应善于把握机遇，使之成为产业转移的中转站。

（已经有20000+人关注关注ID：hbwxzs）

（如有侵权，请联系我们删除）

正在浏览此文章

受苹果公司新规定影响，微信 iOS 版的赞赏功能被关闭，可通过二维码转账支持公众号。